营销4.0时代，社交媒体语境下品牌种草机制造指南

1月7日，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会指导，广东省美容美发化妆品行业协会（下称广东美协）、中国国际美博会（下称CIBE）联合主办的“新趋势•新物种——2019颜值经济大会暨CIBE30周年庆典”完满落幕。

活动当天，DataStory上海分部总经理王佳与上美集团全球CEO吕义雄、韩后创始人王国安、天图资本合伙人汤志敏、亚缇集团董事长刘晓坤、玛丽黛佳CEO陈海军、多美生物董事长武晶磊、《增长黑客》作者范冰等嘉宾共同分享了2019年美妆行业捕捉新趋势、洞悉新物种的精彩见解。

会上，DataStory上海分部总经理王佳指出，营销4.0时代，社交媒体在激活消费者购买欲望的途径中起到了至关重要的作用。2018年，美妆行业在微博上的讨论声量已经达到3000多万，讨论人数达1800万人，多样化的消费人群细分正在社交媒体不断的发酵，“直男经济”“粉丝经济”“二次元经济”等新市场正在增长。目前，消费主义与超前消费观的盛行让消费者对价格的敏感度大程度降低，而品牌主更应该思考的，是如何抢占消费者对自家品牌的忠诚度。

*以上数据均来自DataStory全网声量采集

在如此趋势下，美妆品牌要如何跟上年轻群体的步伐，打造真正的“品牌种草机”？DataStory从人群数据出发，为美妆品牌的KOL投放评估优选、产品研发方向转换、营销内容提出不一样的大数据解决方案。王佳从硬币项链一天断货的案例讲到，高颜值行业正在成为易种草的对象。在投放机制上，小号、小咖位的KOL或许拥有更强的用户黏性与购买力。

这个时代的最大特征就是一个字：“快”，有时快到让人措手不及。美妆业随着消费者动态不断进化，品牌成长的三大要素：流量、产品、内容亦离不开对目标消费群体的精准洞察。从口红、眼影、粉底等美妆单件消费品的深入研究，到价格敏感、体验型、性价比优选型的用户划分，DataStory致力打造独一无二的一站式品牌建设体系。在与多家美妆、快消行业领头伙伴的合作过程中，DataStory沉淀许多细分领域的大数据解决方案，海量互联网数据采集与科学分析，让美妆品牌成为爆款的路径更为清晰。