三大洞察视角，疫情后开店必看

​据说当大家开始讨论开学时间，疫情就真的差不多要过去了。虽然疫情还在全球肆虐，但尽快复工复产已是大家迫不及待的共识。

疫情过后，企业首要工作是什么？中国连锁经营协会对受影响最严重之一的餐饮行业做了一份新冠肺炎疫情影响调研，最后一道问题是：如果疫情能够在当下快速结束，企业工作部署应重点关注哪三项？

结果显示，开店竟然排在第一位，高达80.3%的企业认为要做好准备迎接快速开店发展的窗口期。

▲数据来源：CCFA《新冠肺炎疫情对中国连锁餐饮行业的影响调研报告》

受疫情影响如此严重的餐饮企业尚且如此积极，我想其他行业也有不少高手正摩拳擦掌为这个窗口期做准备，最近接到的一些客户需求也算旁证，确实对很多高手企业来讲，危机反而是机遇，我想这也许正是中国经济的韧性所在。

在疫情系列《用数字化地图助我们闯过危机》中我们提过：可以预见一些品牌甚至会逆势而上强势布局。如何强势布局、慧眼识珠，则考验经营者的眼光。

▲数说故事疫情专题

选择是一种智慧，对品牌来讲则往往是真金白银的校验。为了照顾不同品牌的视角，我们且从宏观到微观按城市、商圈、网点的顺序慢慢展开。

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城市洞察

沧海横流，方显英雄本色，对城市也是这样。

在帮客户做项目过程中，经常面对城市筛选的问题，品牌特别是新品到底选哪些城市布局，怎么落子非常关键，尤其在渠道下沉的过程。

中国的城市数以千计，哪些名声在外？哪些脱颖而出？我们往往无法判断。这次疫情相当于按下城市的暂停/重启键，恰为我们评估一座城市的动力和潜力提供了独特的观察窗口。

以前大家评估城市潜力往往是构建一个复杂的评分模型，但其实大数据有一些简单粗暴的方法，大家听听看是不是简单有效。

一座城市最重要的活力来自于人，这也是近几年城市抢人大战的根源。

为了吸纳人才，东莞推出250万特色人才最高住房补贴；此次疫情下半场，更是采取了积极政策吸纳人才，推动复工进度。

▲东莞通过专列、专巴，从各地将务工人员“点对点”地接回

因此，人口的流动是我们本次观察城市活力的核心。下图我们提取了全国300多个地级以上城市春节后（1月24日-3月8日）的人口流入流出情况，以人口总流入为纵坐标，人口净流入为横坐标。

▲1.24~3.8 300个城市的人口流入流出情况

大家想，这段时间要流入一座城市的，那都是真爱啊，且不说关乎国计民生，至少也是关乎公司或家庭的生计。所以这时的人口数据最能反映一座城市原始的粗犷动力与潜力。

▲1.23~2.15 深圳/东莞/上海/广州/北京/成都

人口净流入趋势

一目了然，排在第一阵营的分别是深圳、东莞、上海、广州、北京、成都。

拆开细看，东莞和深圳果然快人一步，有一批人似乎完全没受疫情影响，按时返程。也直接促使两城市在初七就净流入为正了，然后一路上扬，不愧是活力双子城。

我们且把苏州，佛山，长沙，杭州看成第二阵营，这里有人可能要鸣不平了，杭州怎么还排在苏州、佛山后面，这其实是互联网经济和实体经济的特点共同决定的。

▲1.23~2.15 苏州/佛山/杭州/长沙人口净流入趋势

苏州、佛山同样是初七左右就已经净流入为正了，然后一路上扬，这是典型的春节返工模式，可见疫情并没有对返工造成特别大的影响。而杭州则要轻松一些，大家是陆续通过远程办公的模式恢复生产，直到元宵以后才进入和苏州、佛山等量级的人口流入。

只要有人口净流入的城市就是有发展前景的城市，我们做生意就是要选择到这些有前景的城市去。

其他城市这里不一一解读，如果想具体了解某座城市的城市活力或者是流入城市的人群画像，可以扫描文末二维码了解更多。

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商圈洞察

进到城市，品牌最关心的是选商圈，有人说商圈没什么好选，城市有名的商圈就那几个。此言差矣，其实每个品牌/品类都有自己的商圈，别人的黄金商圈可能只是你的三流商圈，而别人看不上的或许有你的黄金商圈，发现属于你的黄金商圈才是大数据的能力所在。

我们以线下人气最高的购物中心为例。购物中心是大量品牌线下布局的首选，也是这波疫情受灾最严重的行业之一。疫情过后，哪家回血能力最强？哪家反应偏慢？其实打开数据就一目了然。

疫情后商场的运营模式一定会有很大的改变。下面是一张我们四年前的PPT，现在看仍不过时。

▲ 以招商/租金为中心VS以客流为中心的商场运营体系

我们选取四个城市的热门商场作为研究对象，监测它们周围客流以观察商圈的客流恢复情况。

理念和城市类似，流量是一个商圈经营的根本，不过我们时间拉得更近，是最近的一个月。图中可以看到，成都，长沙，广州三个商场客流量都呈现很好的增长势头。

▲2.17~3.18成都/长沙/广州/深圳热门商场客流变化

成都：增长的势头最明显，但本来客流最旺的周末还是有明显的下降，可见人们消费热情的恢复还需要一点时间。

广州：增长的势头稳定，客流量一直恢复得比较好，率先恢复堂食的陶陶居已经迎来了一波等位人流。

▲2月21日陶陶居(广州正佳店)恢复堂食，

当天就有不少市民前往等位就餐

长沙：虽然相对数量小，但周日的客流都是当周最高，长沙人民的娱乐态度可见一斑。

深圳：万象天地身处工作人群为主的南山科技园，客流在3月2号就已经基本恢复到近期的高点，可见上班的人们基本都回来了，但还不愿意出来逛，也算反映深圳人对工作的热爱和对疫情的谨慎吧。

我们再把客流的年龄对比一下，果然年轻人活力无限，连深圳25-30岁占比略高都显得突兀了。甚至让我们要发出 “中年人在线上买买买，青年们在线下玩玩玩”的感叹。

▲2.17~3.18成都/长沙/广州/深圳热门商场客流年龄分布

实际经营中我们筛选商圈观察的维度更多一些，下图所示的某3C品牌，就设置了专门的跟进品牌，避开品牌及商圈周边整体POI、品牌分布所反应的商圈氛围等。但有一点我们始终放在第一位，那就是在洞察之前，筛选并保证真实客观的商圈基础数据，避免 “假数据真分析”的情况。

▲数说睿见-商圈优选 界面

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网点洞察

社区超市是当前最热门的业态，很多大牌和生鲜零售的玩家都把小店、小业态作为自己下一个扩张的利器，我们就以它为例展开讲述。

目前以社区为目标的连锁品牌很多：百果园、钱大妈、永辉、盒马、大润发，更不论社区药店、社区宠物店…

具备一定规模的连锁店可以说模式基本按以下公式跑通了，关键在扩张开店选址，难点在科学高效地大规模开店选址。

▲连锁店扩张模式

数说睿见大数据平台有一个基础能力模块叫抢店策略地图，之所以叫抢店，我们认为好东西一定是稀缺的，要靠抢。甚至我们的智能选址模型就叫抢店模型。

▲数说睿见-网点分布 界面

▲数说睿见抢店策略地图

抢店模型由五大指标组成：小区分类人口数量+小区分类人口质量+小区相生品牌数量+小区相克品牌数量+小区电商指数。抢店策略地图支持一键地毯式小区筛选，潜力排序，空铺排查，N选1多维对比，一键生成报告。

▲数说睿见抢店模型

对大多数企业来讲掌握和熟练应用大数据并不是一件容易的事，大数据还是一个“奢侈品”，市场上迫切需要好用，易用，用得起的大数据解决方案。

我们是数说睿见团队，致力于用直接有效的大数据帮助品牌决策。如果您想了解更多关于渠道数字化解决方案的产品，请点击此处填写申请表单。

关于数说睿见

数说故事自成立以来一直专注为客户构建“品牌营销-产品创新-渠道管理-用户运营”的全域数字化智慧经营链路。在几年前就开始了用数据赋能线下渠道的前瞻性开发，并在关键时刻重磅推出渠道数字化解决方案产品——数说睿见，为企业打造带领其穿越未来的战略地图。除了帮助企业快速跨越疫情困境，数说睿见的数据整合能力，将全方位带领线下零售企业用数据驱动商业升级，抢占线下生意先机，为销售增长注入源源不断的动力。