大数据看美妆 | 小奥汀风头盖过完美日记反被收购？

4月底，完美日记收购潮玩彩妆品牌小奥汀的讯息铺天盖地，吸引了双方粉丝及一众媒体的关注，完美日记和小奥汀的关联声量在4月份至5月初暴涨，达到声量高峰。

而后，有媒体就此消息向完美日记和小奥汀双方求证，完美日记公关部门表示“暂时没有收到相关消息”，小奥汀则表示双方目前只是深度合作关系。

那么小奥汀是谁呢？

热爱美甲的消费者应该对小奥汀这一品牌不陌生，小奥汀成立于2013年，创始人Simon是一位英国海归设计师，他携手专家一同潜心钻研，反复实践12个月后，终于诞生了当下引领革命的第三代水性指彩，在彩妆界掀起一阵波澜。



▲ 小红书上关于小奥汀的安利

声量趋势

从小奥汀发展历程时间线可以看到，小奥汀前5年都在美甲类目深耕，荣获众多国内外美妆奖项，如2017年入选BEAUTY AWARDS榜，更被纽约时报报道“the next big thing”，打造了一个海外小众品牌的形象。2019年，小奥汀“破圈”踏入彩妆领域，并官宣首位唇妆代言人——火箭少女101-Sunnee，迎来了声量的第一个峰值；2020年，猫和老鼠联名款奶酪腮红上市，再次迎来声量峰值。

创意联名+新奇设计+精选KOL代言，小奥汀精准戳到其目标圈层人群的”G点”，以2020年的宣传为例，其选择的元素“猫和老鼠”既不落俗，又不至于小众，产品设计贴合主题元素，具有较高的识别度。一波操作下来，小奥汀吸粉无数，成功进军彩妆界。

▲小奥汀-泫雅同款唇釉

▲小奥汀-公布Sunnee成为代言人的微博

销量变化

正式踏入彩妆领域后，除了声量的增加，还有销量的上升。小奥汀的眼线笔在其中脱颖而出，占据小奥汀销量成交类目的65.38%，眼线笔销量从2019年11月的27w大幅增长至2020年3月的2174w，暴涨81倍，甚至超过了完美日记等一众彩妆品牌，跃升排行榜第一位。

销量的暴涨，首要原因当然是其超高的性价比，其次，小奥汀通过各种“防水”“防揉搓”的试用测试，验证了眼线笔的真实好用，加之声量暴涨、品牌曝光度增加，小奥汀完全具备成为下一个国货之光的潜力。完美日记和小奥汀的强强联手，能否带领国货美妆抵达新的里程碑呢？让我们拭目以待......

完美日记X小奥汀,意味着……

消费人群互补

小奥汀自16年开始与迪士尼IP合作，17年推出亲子甲油，因而受到更多00后、80后的女性喜爱；而完美日记初期主打学生党，深耕Z世代用户，因此更受95后、90后的喜爱。

消费人群的差异，使得双方品牌均可通过深度合作扩大触达面，相得益彰。对于完美日记的圈层人群画像及营销方式，我们曾做过深度研究，点击此处可查看相关分析报告。

市场扩张

正如前文提到的，小奥汀自创立以来，一直立足于海外市场，深耕美甲小众品牌的形象，17年开始，逐步进入日本、英国、美国等海外市场，入驻海外门店、网站，因此拥有众多海外粉丝。而完美日记则主攻国内一、二线城市，2019年开始在二线城市——成都、西安、长沙等城市开设线下门店。

两个品牌的结合将有助于完美日记增强海外影响力，也有益于小奥汀打通国内一、二线城市的营销渠道，双方均可实现进一步的市场扩张。

品类延申

从产品类型看，小奥汀以指甲油切入中高端市场，“成分健康环保”的标签深入人心，完美日记在美妆领域有丰富的产品线，但未覆盖宅家新宠——美甲产品；从产品风格看，小奥汀进军彩妆界后推出的产品充满趣味性，打造潮酷形象，用户口碑佳，完美日记则更倾向于古典浪漫、文艺复新的风格。

二者的结合将为完美日记带来品类的延申，增加其与花西子抗衡的能力，同时也可增强小奥汀在彩妆领域的影响力。

营销资源规模化

小奥汀布局海外市场、打造小众潮酷品牌形象的营销方式可供完美日记参考，而完美日记频出爆品、在国货美妆中突围的秘诀也可供小奥汀借鉴。

如若两方联合，营销资源的类型选择、投放效果都可实现共享，包括知名IP的联名合作、KOL/艺人代言、大流量载体投放等，建立营销资源库，实现营销资源规模化。

结语

《从大数据看完美日记收购小奥汀》是数说故事针对“小奥汀”和“完美日记”两个国货美妆品牌所做的案例分析。“收购”一事传得风风火火，至今扑朔迷离，但无论是如小奥汀所回应的“深度合作”，还是坊间流传的“完美日记收购小奥汀”，对于两个品牌来说必定是一次双赢的合作。

如果您想获取完整版报告，请点击此处填写信息获取