品牌首店怎么选？来看超级文和友

走出长沙，超级文和友的第一站，落脚在同样弥漫“浓烈市井味和烟火气”的广州。超级文和友广州首店选址商业地标太古汇·汇坊，紧邻CBD，并斥重资打造玻璃罩中的老街区，与旁边的LV、HERMES等奢侈品牌形成鲜明对比，自开业以来每天吸引千人排队，甚至因为排队还上了热搜。

近年来，“首店经济”已经成为衡量城市、商圈、购物中心消费力和人气的一大标尺，数说故事大数据中心监测显示，北京、广州、深圳、成都、杭州五城，2020年上半年，共引进首店225家，其中200个首店均落址购物中心，占比高达89%。对于零售品牌主来说，购物中心自带流量和影响力，能给品牌带来更快的推广速度和品牌溢价，降低获客及推广成本。因此，购物中心是品牌首店进军陌生城市的首选。

纵观全国337个城市共有购物中心7836个，其中60%分布在一、二线城市；一线城市中，上海以399个购物中心位居排行榜首位，二线城市重庆以250个购物中心位居第二。面对如此之多的购物中心，品牌主在各个城市进行拓店选址时，应该如何快速、精准筛选出与品牌调性匹配的购物中心呢？

首先，让我们先基于数说睿见，用大数据纵览国内购物中心的发展现状。

购物中心的分布情况

地图上越亮的位置代表购物中心的数量越多，目前国内购物中心主要集中在东部地区，截止2019年底，全国已开业购物中心数量5563个，体量4.37亿㎡，半数集中在二线城市。

▲数说睿见-渠道大数据平台界面 （图中所示购物中心数量含已开业及未开业）

按照3万㎡、3~5万㎡、5~10万㎡、10万㎡的体量规模，我们给全国的购物中心进行了分类，在所有10万㎡及以上体量规模的购物中心中，分布占比最高的是二线城市，占比35%，反观一线城市，仅占23%。相较一线城市，低线级城市中5万㎡及以上的中大体量购物中心占比较高。

购物中心的增长态势

随着市场逐渐饱和，近年来虽然购物中心数量和体量整体稳步增长，但增幅正在逐年下降。

具体按照城市来看，二线城市是新开业购物中心的主要聚集地，数量和体量占比近五成。其中，徐州、珠海、中山虽然在2014年时只有零星几个购物中心，但近5年来一直保持较高的增长速度，平均增长率超30%，成为二线城市中的增长率TOP3。

受疫情影响，今年购物中心开业时间全面延期。2020年上半年，全国新开业购物中心只有58家，相较去年骤降78%，选址主要依然是落在二、三线城市。

购物中心的增长潜力分析

数说睿见大数据中心显示，目前全国正在筹建的购物中心有2232家，其中主要分布在二、三、四线城市，且主要为5万㎡以上的大中型购物中心。

从全国线级城市购物中心增量与存量占比来看，可以发现一线城市购物中心增量潜力有限，主要为存量市场机会，未来会往二、三、四线下沉。这也意味着，三四线城市的供需结构已经持续改善，未来商业下沉具备一定的市场机遇。

全国购物中心业态分布变化

对比2018年和2019年全国购物中心业态分布可以发现，餐饮服务占比从38.52%降至26.52%,儿童亲子、零售服务及文体娱乐类占比则有明显增长，这与购物中心打造休闲娱乐购物中心的方向一致。

数说睿见助力某男装品牌精准拓店

对国内购物中心的发展现状有所了解之后，就可以开始进行选址拓店。

以数说睿见曾服务的某中高档成熟男装品牌为例，该品牌追求“优雅、时尚”的理念，目标客群是28-56岁追求个性、享受生活、富有品味的商务人士、白领、金领及高级时尚族群，目前在国内开店主要集中在华南地区一二线城市。

数说睿见结合品牌特点及拓店诉求，从城市、商圈和商业项目三个维度进行优选，最终确定广州正佳广场为品牌拓店选址。

在广州各大商圈中，天河商圈凭借其在购物中心数量和业态多样性上的优势，成为品牌进驻天河商圈的优先选择。确定商圈后，我们进一步在天河商圈中挑选合适的商城入驻。在正佳广场、万菱汇、天河城等商城中，我们发现大体量、知名度高、业态丰富、男装品类聚集的正佳广场尤适宜本品牌进驻。

正佳广场内进驻的服饰鞋包品牌数量达到90个品牌，聚集服饰集合店、家居服/内衣、男装、女装等多品类。其中男装品牌15个，TGI为313，代表性品牌包括：杰克琼斯、太平鸟、金利来、SELECTED、Cabbeen Urban等，涵盖国内外中高端知名品牌。多品牌进驻产生聚集效应，档次与本品牌相差不大。

正佳广场规模：常驻人口超15万，以工作人口为主，周边流动人口达74万；流动人口和常驻人口规模远超其他项目。潜在客群以高学历水平中青年为主，且消费力高，远超城市平均水平，与品牌目标客群、较高的客单价契合。

以上是基于数说故事旗下渠道大数据产品【数说睿见】所形成的数据报告。但数说睿见能做的其实远远不止这些......

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