广州直播电商研究院X数说故事:《2020直播电商产业趋势观察报告》

9月21日上午，2020直播电商产业年会（中国·广州）在花都区开幕。本届年会以“电商孕育新生态直播赋能新未来”为主题，邀请了国家部委领导、电商专家、电商平台企管高层、产业基地负责人、著名MCN机构、知名头部主播等全产业链重量级嘉宾齐聚羊城，畅谈直播电商市场迈向万亿时代的风口商机。

会上，广州直播电商研究院正式揭牌，并联合数说故事，重磅发布《2020直播电商产业趋势观察报告》。

广州作为千年商都，在直播电商这条新兴赛道上有着得天独厚的条件：拥有引领全国、辐射全球的644个专业批发市场，联通全球220多个国家和地区的贸易网络，形成了强大的产业集聚和供应链体系，为直播带货提供了“前播后产”便利条件。不久前，淘宝直播生态基地正式落户广州。一条以“人、货、场”为核心要素的直播电商产业链逐步成型。

广州市人民政府副秘书长高裕跃在会上表示，“直播电商产业具有巨大潜力和广阔的发展前景，必将沿着健康有序的方向发展，为千年商都实现‘老城市新活力’增添力量。”

▲ 广州市人民政府副秘书长高裕跃致辞

随着广州市直播电子商务行业协会和广州直播电商研究院正式揭牌，广州直播电商智库专家、广州直播电商研究院院长张志安，携广州直播电商研究院X数说故事联合发布的《2020直播电商产业趋势观察报告》登台，带来2020直播电商产业十大趋势解读。

▲ 广州直播电商智库专家、广州直播电商研究院院长张志安

数说故事一直致力于以数据的力量赋能直播电商，结合服务200+头部企业客户的经验，瞄准制约直播电商产业发展堵点与难点，推出《数说故事直播监测与商业分析解决方案》，助力广州直播电商全产业链兴起。

根据广州直播电商研究院X数说故事的深度洞察分析，2020直播电商产业十大趋势包括：

趋势一：随着疫情缓解平稳，直播电商的非理性高烧褪去

根据数说故事品牌月榜，可以看到：今年6月之后，品牌合作主播数开始减少，合作直播场次也趋于下降。

2020年4月-8月，淘宝直播的观看人数和在线人数均在7月达到顶峰，于8、9月下降回落，观众对直播电商的关注经历最高点后，回归了年初的常态水平。

趋势二：

从粗放式增长转向对效率的优化，逐步进入理性发展期

虽然品牌直播的GMV总值下降，但GMV均值从下降转为上升趋势；根据数说故事主播月榜显示，场均销量在直播热度最高的6-7月份反而是最低点，8-9月转而上升。

这说明6-7月火爆的直播电商存在泡沫，而现在市场回归理性，品牌直播的关注点逐步从粗放地铺量转为对转化效率的优化。

趋势三：

直播电商与内容营销实现进一步融合 

电商平台内容化与内容平台电商化成为平台的模式扩展方向，电商与内容媒体的合作成为相互赋能、为进一步培养自身平台用户内容或消费习惯的突破口。

在合作中，电商平台获得了更多外部流量与更多渠道给消费者种草，而内容平台资源位的使用效率、收入均得到了提升。

趋势四：

品牌的店铺自播发展呈快速追赶之势，场均销量增长显著

根据数说故事主播月榜，可以看到：腰部以上商家的场均销量在今年5~7月份都低于达人主播，进入8月份后开始逐步追赶达人主播并呈超越之势。

趋势五：

品牌自播和达人带货并行发展渐成常态 

根据数说故事主播月榜，可以看到：达人在观看人次、点赞及评论方面的数据均高于商家，相较于商家而言，其引流与互动能力更胜一筹。以“脉冲式的达人直播+常态化的商家直播”的形式，将公域流量转化为品牌自有流量，是未来品牌利用直播工具的重点。

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