破除美妆营销阴影，品牌高光何止一刻！

近几年，化妆品零售总额持续增长，尽管年初受疫情影响，美妆品类销售额整体有所下降，但从天猫双11美妆行业的成交额贡献占比20%来看，美妆行业已经基本完成复苏；从长期来看，还将持续保持较高的增长势能，中国消费升级正开启了美妆的“黄金时代”。

伴随着美妆市场的持续增长，男性群体对于护肤美妆的需求也越来越旺盛，数说故事美妆库显示，在美妆行业全网声量中，2020年消费者对男士护肤美妆的讨论声量同比增长55%。双十一预售首日，有近1000万吨双11商品备进菜鸟仓。其中，男性进口彩妆商品备货同比增长竟超3000%。男性市场正以超乎想象的速度进入美妆领域。

新概念频出，产品创新挑战你的五感极限

在高速增长的美妆市场，品牌方不断挖掘新的消费者需求，新产品、新概念层出不穷。补妆胶囊、蜡笔唇膏、泡泡面膜......这些“脑洞大开”的美妆产品你都见过吗？

Z世代既是精致穷，也是懒癌患者，更神往有趣的灵魂，除了高颜值视觉享受外，增加体验的趣味性、便携性成为品牌主们产品创新的一大努力方向。

抓住年轻人追“新”心理，食品+美妆的跨界正成为一种风尚，从食品行业中追热、玩梗、童年杀等，来勾引消费者的好奇心。

这样的跨界合作形式大多以联名包装的形式进行，如花西子X泸州老窖共同推出了礼盒套装；也有部分美妆个护产品采用了气味合作的形式，如多芬新推出的芝芝桃桃味沐浴露，可以洗澡的“喜茶”芝芝桃桃是什么样的，这让消费者有了无限想象空间。

双11榜单背后，是品牌力的较量

从近5年天猫双11的美妆品牌榜TOP5的变化可以看到，随着国际大牌躬身入局，双十一榜单背后更多的是品牌力的较量。

今年，直播这一新形式让一众国际大牌彻底放下身段。通过双十一平台津贴、直播间满减和品牌买赠优惠后，多个品牌到手价甚至低至正价的2折，折扣惊人。

对于国货品牌来说，由于过往频繁的促销活动让"折后价格"成为日常，甚至成为消费者心中的“常规零售价”，它们在双十一面临着“无折可打”的尴尬场面。品牌力的塑造或许是它们摆脱这一窘境的唯一出路。

新模式+新技术

营销与渠道的界限逐渐模糊

直播带货模式兴起，KOL撬动高效转化

在美妆行业，借助小红书、抖音、淘宝直播等平台工具，网红、美妆博主等意见领袖持续收割流量，引领美妆消费潮流，构建美妆行业营销新模式。

KOL营销的意义于通过意见领袖的营销带货，短时间内快速变现粉丝流量，打造爆品。

互联网大数据、AI技术助力消费者画像，

精准定位目标客群

随着大数据等新技术的兴起，美妆品牌得以将用户资料、库存储备等信息进行数字化改造，形成品牌数字化资产。

通过线上线下全渠道用户资料打通，数字化技术能有效实现用户的精准画像构建，助力品牌解答目标客群是谁、核心需求是什么、如何触达核心消费者等问题，进而形成定制化营销投放，提升转化率。

数说故事 美妆整体解决方案

消费者需求、产品创新、营销生态、渠道流量等各个生态圈均在不同程度地发生变化，品牌企业需要更快速更深入地发现生意机会，实现增长。数说故事美妆整体解决方案可以帮助品牌发现新趋势、探索新元素、捕捉新玩法、洞悉新机会。以消费者为基础，洞察消费者需求，全面诊断品牌、产品、渠道策略，实现稳定增长，以创新为基准点，探索美妆行业新动向，先人一步，引领行业发展。

久违的DS LIVE又要与大家见面啦！更多关于美妆大数据解决方案及相关案例的内容，我们将在12月10日晚18点的DS LIVE线上直播带来详细解读。

扫描海报二维码添加“数说小助手Sara”并回复“报名美妆直播”，免费报名，报名成功即可获得100+页《2020美妆行业大数据解决方案》，DS LIVE 约定你不见不散！