特别企划｜品牌方如何“接招”万物到家时代

在这个春节，有几个新转变逐渐流行。年夜饭从过去的忙着奔赴市场，变成忙着从配送员手上接过新鲜的海鲜，蔬菜和水果；临时需要走访亲戚，过去需要匆忙到超市购买礼品，现在只需打开手机的即时配送平台，半小时后就可以坐等收货。

后疫情时代，即时配送（O2O）加速发展，成为了当下快消品牌关注的高速增长赛道之一。

据尼尔森最新行业趋势调研显示，O2O是渠道的未来战略核心。在回答未来12-18个月公司的业务重点有哪些时，将近8成受访者选择了更加关注O2O，排在第一。

“万物到家”成零售市场最瞩目的增长引擎

在新消费人群崛起和供应链不断优化的市场背景下，我国O2O市场发展迅速，据凯度咨询，2020年到家业务市场规模达1.8万亿，同比增长64%，配送市场用户达4.8亿人。到家业务成为了“新零售”的宠儿，完美演绎了“人货场”的重构。80后90后的消费者中“宅、忙、急”的三类典型代表为到家业务的快速增长提供了源源不断的动力。

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而2020年疫情导致的“宅经济”，更是进一步刺激了市场需求，到家服务从满足即时需求场景逐渐往更多生活购物场景开拓，“万物到家”时代正式开启。并从餐饮外卖逐步向生鲜、商超、医药等品类扩张。疫情加速了非餐品类边界扩张，到家业务的消费场景趋于多元化，为各大品牌方带来了新的增长引擎。据悉，2020年3月起，丝芙兰在美团闪购上线了16座城市的68家门店，美团闪购为其提供流量引入和外卖配送服务。此举，对于全球知名的化妆品连锁零售品牌丝芙兰和外卖巨头美团来说，都是一次引人瞩目的破圈合作，利用到家业务进一步拉近与消费者的距离及接触频次，满足即时需求。

品牌商如何布局到家业务

对于线下渠道生意占比高的品牌商来说，与零售商和平台三方携手渠道布局到家业务，是寻找生意增长点的重要策略。然而在巨大市场面前，依然有不少问题成为了羁绊。

本品自身及竞品的市场规模是怎么样的？

潜力空白机会点在哪里？

铺货策略是什么？

最优的优惠活动形式是什么？

针对如上问题，数说故事到家业务解决方案从数据平台到商业解决方案，一站式帮助品牌方高效抢占到家服务市场份额。

数说睿见数据能力

数说睿见目前提供的到家服务已覆盖主流平台，包括淘鲜达、京东到家、美团外卖、饿了么等。同时，行业内首创的多点模拟定位加百米级栅格双保险辐射模式，突破性解决了平台基于定位有效配送距离的店铺限时规则，能全面覆盖平台上所有的商铺和商品。并按板块分类如超市、买菜、水果、送药上门、蛋糕烘培、手机电器等进一步归集和处理数据。

数说睿见的服务体系

数说睿见大盘扫描，品类发展情况清晰可见

数说睿见提供的到家数据可覆盖全部主流平台，帮助品牌方精准呈现商品在O2O平台的发展格局。从数说睿见系统数据中看，生鲜店作为最近高人流入口，上线门店渗透较低，各平台发展潜力大。以美团为例，入驻平台的总门店为630万家，生鲜店仅有9.9万家，仅占1.5%的门店数。而在这9.9万家入驻了美团平台的生鲜店中，只有5万家门店售卖奶类商品，渗透率为52%。从品类发展情况看，目前在生鲜店发展日配性品类（例如奶类）发展潜力是较大的。对于品牌方来说，清晰的品类发展状况，可以更加高效选择合适的品类布局到家市场。

数说睿见品牌分析，品牌竞争情况一览无遗

同时，数说睿见拥有行业内领先的多重数据清洗技术和AI质检能力，为品牌评估竞争表现提供了值得信赖的数据资产。如上面的生鲜店例子，在这5万家售卖奶类商品的商店中，哪些店铺是销售王者，最具铺货潜力？各品牌在售奶类商品销售情况如何？品牌渗透率提升点在哪？数说睿见都可以为品牌方提供相应的数据支持。

数说睿见Saas平台，数据可视化呈现

基于全面及高质量的数据，数说睿见搭建了操作便利的使用平台，实现业务数据随时随地即时查看和导出调用。

数说故事-到家业务解决方案

数说故事零售大数据解决方案将会推出系列专题，以数据+洞察+线上线下深度解读等形式，聚焦到家业务发展，助力品牌商高效布局，敬请持续关注。

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