必看！新品牌孵化全流程数字化指南

三顿半最新融资估值45亿元，8月在上海首开线下门店；元气森林获新一轮融资，估值达150亿美元；而完美日记，从创立到上市只用了3年时间。

近年来，伴随着主力消费群体的迭代，成熟代工厂体系形成的供应链稳定交付，线上线下销售渠道的多元化发展，新锐品牌迎来了快速崛起的黄金时期，仅2020年一年，市场新增品牌和产品数量超过100万。同时，我们也发现，因为“网红”身份迅速出圈的新锐品牌正在急于摆脱这个标签，开始着眼于构建长期价值竞争力，以获得稳定的销量增长。

“爆品”之所以能“爆”，是因为最大化满足了人性的需求，在现有品类的基础上通过创新改善消费者的体验和感受。那么，消费者的需求是什么？行业内玩家的竞争情况又如何？初创品牌初入市场最重要的就是精准洞察，避免拍脑袋决策，但“有效洞察”是一件知易行难的事情。

基于数说雷达的“商业图谱”，我们可以从指定行业赛道、品类出发，对整体市场规模、竞争态势、消费者声音进行理性洞察，包括：

• 了解行业关键词在互联网上的声量水平及趋势

• 了解类目下相关提及的品牌及具体内容

以潮玩积木市场为例进行洞察，潮玩积木一直以来是全球跨境电商平台上的热卖品类。在知识图谱的时间轴模式，我们可以看到，国产新锐潮玩积木品牌的爆发是从2019年4月之后开始的，这一年，随着行业版权意识的增强，仿品被打击，品牌自主意识觉醒，各种IP合作和原创品牌涌现。作为玩具中跨年龄层最广的品类，除了儿童玩具品牌，越来越多潮玩品牌，如泡泡玛特、TOP TOY等也纷纷入局潮玩积木赛道。

“布鲁可”是是葡萄科技旗下的积木品牌，诞生于2015年，品牌声量主要聚焦电商平台，今年5月份，“布鲁可”完成B轮6亿元融资，声量达到高峰。“布鲁可”主打针对1~6岁儿童的大颗粒积木，瞄准了积木市场的空白点，与传统积木相比融入了更多科技元素。据2020年天猫双十一数据显示，“布鲁可”是大颗粒积木类目销量TOP1，2021年第一季度玩具反斗城单品销量第一，超越乐高。

在新品孵化过程中，新锐品牌面临的第一个痛点就是流量贵。流量红利不断衰退，很多品牌在站内流量的投入产出比还不到1，更为残酷的是，如果一段时间内减少广告投放和流量，业绩和营收可能直接大幅下滑。如果没有在消费者心中建立品牌认知，用流量铺开的市场就像一盘散沙，风一吹就散了。

因此，深入洞察目标圈层，筛选合适的KOL进行投放，讲好打动人心的故事，这三个点尤为关键。除此之外，新品上市之后，还需要及时追踪产品在不同活动中的表现及舆论情况，以便发现影响增长的核心因素，迅速调整策略。

以潮玩人群为例，我们基于数说聚合自动生成的人群分析报告进行洞察，TA们的年龄集中在26~35岁，喜欢旅游，关注手机、游戏、健康等话题，互联网的渗透占比显著高于随机人群。在TA们热议品牌中，提及乐高的TGI最高；关注最多的明星是周深，当然，TA们也关注了泡泡玛特、乐高的官方账号。

除了人群分析报告，数说聚合还可以自动生成营销活动分析报告，沉淀数据，挖掘产品优缺点、用户喜好、竞品情况等信息。

有了目标圈层的人群画像，下一步就可以基于KOL榜单，根据目标用户/数据表现/内容筛选合适的KOL。继续以积木品牌“布鲁可”为例，根据潮玩人群画像，我们可以筛选出发布内容以旅行、科技数码为主，粉丝倾向为一线青年女性的KOL。最重要的是，每一位KOL都可以进一步查看详细的数据指标，以微博科学科普类博主“奇怪喵”为例，在详细指标中可以看到包括：传播价值、粉丝价值、转化价值、性价比参考等详细数据，帮助新锐品牌科学评估KOL，更好地制定投放策略。

对于已经成功出圈的新锐品牌来说，如何维持知名度和销售额的长期增长是他们面临的最大挑战，据媒体透露，有接近40%的、有过突出业绩的新品牌都呈现了不同程度的增速放缓。

相较于传统品牌，诞生于互联网时代的新锐品牌天生具有互联网基因，数字化工具的应用可以有效帮助品牌沉淀数据资产。像喜茶、完美日记这样一些持续保持业务及人气增长的新锐品牌，正是因为拿着“数字化”这张王牌。

在数字营销这件事情上，喜茶堪称行业教科书。喜茶的小程序上沉淀了大量用户数据，在用户分析上，数据可以进行精准的用户喜好预测，进一步指导企业决策。比如年长者对糖分的顾虑，实质是对健康的顾虑，为此喜茶就在行业中率先推出了可降低90%热量的“甜菊糖”。

通过接入线上线下用户数据，数说领客可以帮助品牌扩张私域运营用户池，并根据用户画像和运营需求搭建标签体系。在这之后，就可以将品牌与用户之间的交互数据沉淀，进而通过千人千面的内容触达用户，从培养兴趣到形成品牌忠诚度，实现用户转化及复购。

今年8月，三顿半在上海安福路落地第一家正式线下概念店，当线上的整体业务规模达到一定程度后，新锐品牌还是会将业务发展策略延展到全渠道上。早在2019年，三顿半就在大本营长沙开设了线下demo门店，用于线下业务的尝试。此次选择落店上海，是因为上海是中国咖啡馆最密集的城市，约每一万人就有 3-4 家咖啡店。

新锐品牌进军线下渠道，选址是第一步也是最重要的一步。数说睿见覆盖全国所有城市海量地理位置数据和消费者画像，可以为品牌提供多客户端可视化界面，通过高度自定义维度组合甄选潜力城市、商圈及地理栅格，锁定消费质量最高、客群质量最好的商业地段，助力新锐品牌以最低成本、实现最优业绩商业布局。

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