精耕线下生意，您需要这张线下渠道数字化作战地图

这个时代，市场变化的速度让人猝不及防，线下生意，似乎呈现一片“冰与火之歌”的景象。

一方面，如火锅巨头海底捞宣布逐步关停300家左右经营未及预期的门店，引发行业焦虑。而另一边，如珠宝行业，周大福集团2021年第四季度在中国内地净开设432个零售点，全年新增门店超过1,000+。（数据来源：品牌公开数据）

事实上，线下门店应该怎么开，线下流量如何获取，其中有大学问。周大福能够在当前复杂的市场环境下仍保持高速高质量增长，大数据数字化支持功不可没。

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数说睿见洞察：

越是优秀的品牌越在高速扩张

近几年，在与数百个品牌的接触当中，数说睿见发现——品牌越来越重视线下生意的发展，越是优秀的品牌越在进行高速扩张，这在疫情之下更是难能可贵。

这其中有许多我们耳熟能详的品牌，但也有许多甚至我们都还叫不出它们名字的品牌，它们已经实现了数千家线下门店的布局，遍布全中国大街小巷。

可以说，我们正处在品牌大爆发的时代，许多优秀的品牌在不断地往下沉市场迈进，推进着自己的“千店计划”、“万店计划”。

但是，品牌在大规模、高质量的线下布局和发展之中同样面临着诸多挑战。无论是选址布局、还是铺货选品和渠道精耕，线下生意长期受困于没有数据支持、缺乏数字化解决方案。而如今一个品牌仅用一两年的时间就要完成以前需要5到10年的生意拓展工作，显然，从效率和成本的角度，靠传统铺人力、凭经验的方法早已无法应对现在市场的发展变化。

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数说睿见1.0时代：

以十分之一成本实现千万级的规划

帮助品牌实现线下渠道数字化，数说睿见提供一张能够清晰指导线下生意的智能战略地图。在这个地图上，数说睿见为品牌呈现清晰的“人货场”数据分布，品牌不仅可以摸清市场竞争的情况，也可以更快更准地找到自己的生意机会和潜力。

数说睿见通过“自上而下”和“自下而上”的统一方法论，帮助品牌实现更高效率、更低成本和更精准的线下生意洞察和决策。

“自上而下”，总部对一线下发一套清晰的策略和行动指南，细致到每一个商圈的门店开在哪里、潜力有多大、铺什么货，向一线小伙伴或加盟商提供清晰的指导；而“自下而上”，一线小伙伴得到的不再是一个任务，而是一套单兵作战系统，可以及时获得大数据支持和评估分析，也可以通过移动端及时上报一线考察情况，使得前后端信息快速统一，帮助品牌快速决策。

我们以一个案例来展示：在上海6,300平方公里中，有超过3万个小区、500个商场、1,000多个大小超市和上万个便利店，品牌如何知道自己的新机会在哪里？可以考虑哪些业态？又如何在细分区域市场上进行业态调整？

数说睿见通过聚类的方法将上海划分为四类区域共837个生活圈，从地图中可以清晰获到每个生活圈的人口结构数据、工作人口和职住半径数据、以及细分商圈的业态分布和容量情况。通过构建每一寸土地、每一个商圈的潜力模型，数说睿见可以智能评估该区域中的最佳生意、业态、铺货模式，给品牌清晰的指引。

▲  上海15分钟生活圈地图，划分经济适用型、老龄品质型、成熟高潜型和高端金领型四大类生活圈

原本需要花几百上千万成本才能做到的事，在数说睿见系统中只需要花费十分之一的成本便能实现。可以说，数字化工具成为了品牌线下生意布局的一剂良方。

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数说睿见2.0升级：

更丰富、更智能、更便捷

日前，数说故事在新品发布会上宣布了数说睿见2.0版本的升级，将为品牌提供更丰富、更智能、更便捷的产品服务。

更丰富

数说睿见2.0提供更自由的高价值地图展示，在这张地图上，品牌可以实现对人货场多层地图的自由叠加和对比分析，帮助品牌实现更立体的决策。

更智能

通过AI算法识别全国千万级店铺数据，数说睿见2.0构建店铺间的相互关系知识图谱，洞察出品牌之间的相生相克关系，为品牌提供最直观的价值判断，并可以提取最佳绩效的成功因子，帮助品牌做出简单易行的决策。

更便捷

数说睿见2.0上线了移动端版本，实现PC和移动端的无缝联动以及业务的全流程管理。一线小伙伴只需要借助移动设备就可以把所有区域市场的评估一眼看透，并快速上报实地考察情况，助力总部高效决策。

从1.0到2.0，数说睿见已经广泛地为珠宝、汽车、生鲜、茶饮、医药等十余个行业提供线下渠道数字化解决方案，并在不断地构建更完善的服务体验，助力品牌更好地进行线下生意布局。

在未来，品牌与品牌之间的竞争，不是贴身肉搏，而更需要决胜千里的排兵战略布局，通过数字化工具的赋能，将帮助品牌走出一条更好的线下发展之路。

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