湖南这家连锁药店增长迅猛，涨幅超过20%

穿越未来的渠道数字化战略地图

数说睿见·渠道经营月报

随着医改政策的深入，我国药品零售市场逐渐走向成熟。医疗体系从“以药养医”向“医药分离”转变，连锁药店作为目前市场第二大终端，是承接医院处方外流的“主力军”。但在政策红利持续释放的同时，也面临着对药品飞检常态化监管的挑战。另外，市场环境方面，连锁药店的龙头并购加速了行业“内卷”，激烈的价格战导致利润下降，人工成本却在持续上升。大环境的变化，也迫使药店寻求新的发展动能，而如何把握好“东风”——借助多渠道、新技术升级内核实现“稳增长”，成了当前连锁药店面临的一个重要课题。

数说故事每月推出渠道经营月报，帮助品牌锁定潜力城市、寻找黄金门店拓展区域，优化网点管理和资源配置，实现所属领域的渠道精耕。

本期行业：连锁药店

*数据来源：数说睿见，数据截止至4月30日

图源网络

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连锁药店·门店数量TOP15品牌✦

国大药房和老百姓大药房门店数仍稳居一二，门店扩张稳步推进，但总体增速有所放缓。

从品牌门店数量的变化来看，头部品牌中，健之佳和益丰大药房的扩张相对迅猛，健之佳门店数量增加了400+，益丰大药房增加了150+，其他品牌的门店数量变化均在100以内。

在医药流通的变局下，加速拓店仍然是连锁药店提升业绩的主线，通过加盟上市，连锁药店获得包括品种、进价在内的资源优势，或将成为连锁药店追求“稳增长”的共同选择。

02

​连锁药店·门店数TOP15城市✦

从城市的维度来看，各大品牌的门店定位主要集中在新一线城市，是品牌拓店的“主战场”，这些经济、人口、地理位置等后发优势十足的新一线城市，在政策红利下，给连锁药店带来了更广阔的增量空间。

03

连锁药店·开店潜力TOP15城市✦

从开店潜力TOP15城市来看，新一线城市的开店潜力占据60%，面对市场竞争和政策调控的压力，下沉市场和“新一线”有望成为连锁药店扩张的重要方向。

值得注意的是，昆明市在上一期和本期榜单开店潜力城市TOP15中，始终稳居榜单前三甲（点击查阅上期榜单），尽管健之佳、一心堂等后起之秀的强势扩张率先占领市场，但昆明市的连锁药店市场依旧潜力突出。

04

连锁药店·O2O外卖单平台TOP15

品牌商品月销量✦

从商品月销量来看，头部品牌之间在O2O平台的发展并不均衡，位居榜首的海王星辰遥遥领先，商品月销量突破650万；而位列第二的益丰大药房奋起直追，销售涨幅明显。在新零售时代，如何经营好O2O平台，为品牌创造更多营收，是每个零售商面临的时代考题。

从销量变化来看，TOP15品牌涨跌互现，排名第二的益丰大药房增长迅猛，涨幅超过20%，康佰家涨幅位列第二，涨幅近8%；而大参林和海王星辰则出现了不同程度的缩减，两个品牌的主要阵地都在广东，而4月份深圳、广州等地相继发生疫情，可能是感冒相关用药的禁售影响了门店商品的销量。

05

连锁药店·O2O外卖单平台

OTC药品销量TOP15✦

在OTC药品中最畅销的TOP15单品中，基本还是以具有紧急特性使用场景的药品为主，如治疗感冒及相关症状、紧急避孕、治疗便秘、肠胃不舒服和治疗外伤等场景下的药品。

疫情“黑天鹤”的考验仍在继续，为降低疫情传播风险，保障人民群众生命健康安全，“四类”药品（含感冒用药）在部分受疫情影响的城市会被暂时禁售，因此OTC药品销量TOP15中感冒用药出现了全线下跌，且跌幅较大，999感冒颗粒跌幅为10%。

曾经风靡一时具有治疗感冒功效的连花清瘟胶囊，也受到了重创，4种药品中，有3种药品的价格下跌幅度都在15%以上。不过，紧急妇科用药整体销售月均有显著增长，说明O2O配送平台对紧急药物的需求量较大。

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连锁药店·O2O外卖单平台医疗器材

商品月销量TOP15✦

由于疫情多点爆发，防护和消杀用品成了应对疫情的必需品，因此大包装的口罩和防护级别更高的N95口罩出现了较大幅度的增长，N95口罩的销量增长幅度超过165%。

O2O外卖平台的发展，能够让药店拓展出更长的经营时间，触达更丰富的消费场景，满足消费者“急、懒、私”的消费特性。例如具有私密特性的计生用品，销量环比呈现小幅度的增长。

随着零售端竞争的加剧，连锁药店需要更专业的服务能力和资源整合能力，才能生存下去。扩大渠道影响力是未来连锁药店发展的核心要素，这就需要智能化的决策辅助工具提供有力支撑。如需订阅完整版渠道经营月报，请扫描下方二维码填写表单：