连锁药店的下半场，“加速圈地”意欲何为？

近年在“医药分离”的大背景下，“处方外流”加速了我国连锁药店的连锁率进一步提升，利用规模效应各药店龙头均在暗潮涌动，并购、扩张、价格战、IPO等不断上演，行业在不断洗牌，企业也在积极寻求“稳中制胜”之道，谁能在这场厮杀中闯出一条血路？本期的《可圈可点》，我们将深入分析这场“连锁药店的万店追逐战”。

有些人黯然离场，有些人在加速狂奔

今年3月底，国家药监督局发布第三季度《药品监督管理统计报告》，截至2021年9月底全国共有《药品经营许可证》持证企业60.65万家。其中，零售连锁门店33.53万家，单体药店25.12万家，连锁率57.1%。

但距离商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中提到的在2025年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上，药品零售连锁率接近70%的目标，仍有较大差距。其中头部前十连锁药店占总药店数的12.1%，对比发达国家，2017年，美国前三大连锁药店市占率达85%，日本前十大药店市占率达62.7%，因此在中国，连锁巨头加速扩张存在很大空间。

有公开媒体报道，今年以来，各大头部药店仍在加速扩张，纷纷发布"豪言壮志"。国药一致每年1000家左右的门店增长“合理且必要”，老百姓三年内计划“年均开店2000+”，同时，6月26日迎来了他的第一万家门店，在民营连锁药店上，率先突破万店；一心堂今年内也计划“新增门店1,355家”，异地扩张的战略“坚定不移”；好药师提出3年完成“3万家加盟店”，目标2022年底突破“万店”。

艰难环境下，“机会”如何寻找？

机会总是青睐有准备的人。越是艰难的环境，越有优秀的品牌在准备“弯道超车”。从连锁药店加速扩张的打法来看，数说故事数说睿见认为，不外乎两点：

开源：拓展门店数量，扩大营收

首先，通过增加门店数量，线下门店销售收入随之提升；其次，通过线上线下联动，进一步增加O2O渠道销售收入；再次，门店拓展，一方面直接提升了区域市场中连锁药店的市场份额，另一方面间接提升了连锁药店在该区域的品牌影响力，在区域市场渗透策略上，一举两得。

节流：规模化，让边际成本递减

首先，通过门店的扩张，增大采购规模，降低药品的单价，从而降低采购成本；其次，对大规模门店集约化管理，降低区域单位管理成本和运营成本；再次，识别疫情下的优质铺位，降低开店成本，快人一步抢占优质资源。

精准“圈地”，才能事半功倍

“选择”往往比“努力”更重要。对于连锁药店来说，选择对的开店位置，比其他方面的提升更重要，因为“店”才是一切经营的开端。

据数说故事数说睿见数智化作战地图所示，全国药店门店数的城市分布情况差异巨大，与人们日常的“认知”也存在一定差距。一方面，数据显示实际门店数量最多的城市非一线城市，而是重庆与成都这两座新一城市；另一方面，上海的门店数量仅排列在全国的第15位，总量仅有5,427家，这与上海作为一个常住人口2487.09万人的一线城市来说，实在有些出乎意料。

数说睿见的城市开店空间模型，基于城市经济、人口、POI数据，规划出各城市新店开拓的“最优解”。通过对全国潜力城市进行分级的甄选，结合数说睿见对行业洞见的认知，建立了涵盖宏观经济指标、目标客群浓度、品类发展趋势、竞品店铺数量、渠道能力指标有机结合的综合量化模型。

按照城市开店空间模型所示，存在可再开1500+家店的开店空间城市有重庆、东莞、昆明。全国仅拥有5,427家店的上海，果不其然存在巨大的开店空间，位列第二梯队榜首。当然上海作为寸金尺土的地方，开店成本也较高，因此城市开拓空间模型是综合计算后给出的一个直观的量化建议。

上海归来，空间依在

经历“重创”后的上海，应该如何科学布点重拾昔日辉煌呢？我们依然选取上海某一商圈为例，作进一步的分析。此前，商务部提出构建15分钟便民生活圈的指导建议，一刻钟便民生活圈(以下简称便民生活圈)，是以社区居民为服务对象，服务半径为步行15分钟左右的范围内，以满足居民日 常生活基本消费和品质消费为目标，以多业态集聚形成的社区商圈。

数说睿见就以15分钟生活圈为圈定标准，把上海全区域通过大数据，结合“人-货-场”的因素，聚类为四大类生活圈：经济适用型、老年品质型、成熟高潜型、高端金领型。

其中，以漕宝路的老年品质型生活圈为例。我们可以看到，在这个生活圈里面，常住人口为128,932人，医疗保健类服务无论是医疗服务场所、药店、医院等配套均处于较高的水平。从漕宝路老年品质型生活圈上看，就存在10家的药店，其中头部的药店占据六成天地，如国大、海王星辰、一心堂、老百姓频频出现“挤出”了新的高度，其他品牌瓜分了剩余的四成比例。因此，头部其他连锁药房如果想在这个“优质”生活圈中布局，除了新店拓展外，还可以考虑对其他品牌的收购。

此外，以上海市吴江路客流情况为例，通过大数据分析我们还可以精准的获取访客最多的TOP30 门店，那么到访客流多的单体药店，可成为投资，或周边开店的首选。

无论是选择哪一条路，只要是向上的道路，注定是荆棘满布的。但在前进的道路上，如何用更科学、高效的方式辅助连锁药店的“稳中制胜”战略，值得深入思考。弯道超车只会留给动作“快人一筹”的企业，是否“加速圈地”，全靠企业自己的选择。