探秘丨海量数据中如何发现汽车营销机会点？循环流动模型4步解题

数据透视镜：

在存量时代观趋势变化

纵观近年来的中国汽车整体市场，稳中求进。市场潜力与消费政策叠加下，2021年乘用车产销结束“三连降”，同比增长6.5%。而增换购热潮，正是主导此次车市增长的重要力量，增换购销量比例由34%增长至48%，成为乘用车市场由增量市场向存量市场迈进的重要信号。

营销内卷趋势之下

迎来两个关键挑战

依托全量数据与领先算法优势

以循环流动策略模型4步解题

在趋势预警板块，我们会对本品与竞品声量趋势进行每日监测，若趋势超出设定的阈值，将自动触发预警机制，并可快速形成24小时传播简报。

以上汽奥迪为例，8月2日上汽奥迪品牌声量飙升至24,366，增长超1194.69%，趋势超出设定的阈值，随即触发智能预警，并能针对预警信息生成24小时传播简报，涵盖声量/互动/情感的总览数据，实现趋势概况的第一时间掌握。

在这一步，我们将以预警数据得出的关键线索指引分析设置，启动三大维度趋势溯源。针对趋势峰值点，通过品牌剖析进行高互动原文与创作者溯源，搜寻构成趋势飙升的关键因子。通过溯源上汽奥迪8月2日在微博阵地的高互动内容，也顺利发现了引爆此次趋势的关键线索——“上汽奥迪品牌代言人肖战官宣”与“上汽奥迪进取日直播”。

紧接着对主导此次传播趋势的关键话题进行溯源，形成传播解构的重要线索。在微博阵地上，三大关键话题（#上汽奥迪进取日# #陪你向前# #进取新生#）主导着上汽奥迪在微博的互动热度，组合式运营模式让话题也具备了标签效果。而在短视频阵地上主导互动热度的关键话题则来源于抖音（#进取新生），双平台四话题的组合模式主导着这次的传播趋势。

同时分析趋势背后重点传递的品牌形象，辅助传播节奏分析。此次上汽奥迪以“进取”作为核心传播形象，而这也是此次活动——#上汽奥迪进取日#重点输出的品牌形象。除了强化对“进取”的输出外，对“探索、创新、令人向往”的形象输出提及亦有所提升。

针对上两步所挖掘出的关键线索，将用于充分应用于该板块对传播活动进行全景复原，掌握整体活动效果趋势，解构传播策略。而此次预警趋势背后的营销活动——「上汽奥迪进取日&品牌代言人肖战官宣」整体效果与趋势也逐步浮出水面，其核心的传播策略与创作者构成可快速实现全景复原。

◎数说来源：数说故事-数说雷达

传播活动被全景还原后，可借鉴整体活动的成功经验，结合品牌自身的传播目标发现营销机会点。通过对「上汽奥迪进取日&品牌代言人肖战官宣」进行全景还原，梳理出了传播借鉴点，对于有相应传播目标的汽车品牌来说，也是营销机会点的精准参考。这样，便实现了从「信息第一线」走出「营销机会点」的目标。

◎数据来源：数说故事汽车洞察

唯有“数战数决”

方能“速战速决”

存量下抢增量，汽车营销“内卷”创新高的今天，通过大数据的充分利用，时刻把握着热点风向与用户喜好，才能在起点处占得先机。而“循环流动模型”正是依托于数说故事全量数据与领先算法优势，实现了从「信息第一线」到「营销机会点」的流动衔接，提升汽车品牌的营销决策效率，速战速决。