拥抱新时代，发挥新势能 | 数说故事受邀出席2023中国广告论坛暨城市品牌营销大会

在疫情解封后，消费回暖与快节奏生活的回归，人们对心理健康问题的关注度爆发式增长。其中90后这群年轻人，占比高达74%，他们在事业、学业以及外貌上更容易“emo”。

◎数据来源：数说聚合；监测平台：论坛、微博、短视频、问答、小红书；时间：2021-2023.7

数说故事副总裁孙淑娟在演讲中分享：“通过数说故事大数据全景洞察发现，大家都在关注的轻解压，抽离现实的片刻慰藉，以及借助物品解压等更友好的解压方式。”

“比如，在轻解压上，我们发现在电商平台上，跨域电商和综合电商中，解压玩具等相关商品超过了2万件，淘宝天猫的销量增速达到了40%，显示出强劲的增长趋势。2022年后，对于这类商品的讨论声量也大幅提升。此外，有趣的是，许多年轻人通过拜佛等方式来应对压力，他们还时常在社交媒体上“发疯”，“解压”相关的帖子数量非常庞大，尤其小红书平台关于轻解压的笔记数量同比上涨303%。”

数说故事副总裁孙淑娟在演讲中分享：“当下，年轻人纷纷在三伏天晒背，不仅限于山西周边的安徽地区，也包括山东、河南、广东、浙江等地。这背后体现了他们寻求独特打卡方式的动力，表达了对生活正能量的追求，同时也体现了年轻人生活方式的变化。除了晒背，人们还通过玩具和物品来缓解压力、抑郁情绪，其中尤为受关注的是能够舒缓情绪的物品，如香薰。除了前十的玩具品类外，消费者还在关注其他与压力释放有关的场景，在睡觉前、办公场所以及运动等场景中寻找压力的释放出口。”

◎数据来源：数说聚合；监测平台：论坛、微博、短视频、问答、小红书；时间：2021-2023.7

“我们发现不少品牌能将情绪疗愈与生活仪式感把握的很好，他们巧妙地将商品本身的优势与消费者所关注的解压场景紧密结合，创造出更具沉浸式体验的产品价值。这种策略在购买和种草时表现出色，能够更好地促成交易。要做好生意，首要任务是了解我们的消费者，将产品的价值传递给他们，使他们更接近交易的状态。总结而言，在当前的消费者和年轻人中，面对解压潮流的大环境，我们需要更加关注消费者的自愈“痒点”，以此来联系我们接下来的业务和品牌经营，以更好地直击“消费者内心”。”数说故事副总裁孙淑娟分享。

数说故事副总裁孙淑娟在演讲中分享：“以抖音为例，根据数据显示，下沉城市的直播电商份额占比达到了38%，上半年销量GMV同比增长了22.4%。消费者下沉对于庞大的消费者群体来说具有重要意义。特别是对于山西地区，以抖音为例，今年1-6月份的数据显示直播电商在山西地区同比增长明显。场均直播增长也呈现出非常高的趋势，近期两个月场均成交量甚至达到了1000+的水平。从直播从业人员和直播场次收益来看，情况也非常不错。这些数据都表明直播电商在山西地区有着良好的发展势头。”

“通过账号信息我们可以看到，虽然她的粉丝数量只有23.8万，但是关键在于她的带货口碑非常好，得到了5分评价。这是非常重要的一点，意味着她用心经营并与消费者建立了良好的连接，她所带的产品是否符合消费者的需求也是关键因素。数据显示，尽管她只有23.8万粉丝，但平均观看量却达到了22.3万，她所带的产品价格在300-500元区间，目标群体是山西本地的资深中产阶层。从粉丝质量、带货品质以及经营效果来看，她基本做到了第一。研究成功账号背后的优势对我们在经营时非常重要，通过研究数据，我们可以得到一些有价值的支持。”

“首先，在山西地区，我们给予建议是基于数据，进行精准的细分赛道分析和选择；其次，需要了解整个抖音体系，以及其他直播电商平台，了解整体数据趋势，并分析爆品的特征。同时，鼓励大家研究消费者和粉丝，了解其背后的需求，以便提供更加契合消费者本身的产品；最后是制定内容策略，三考对标品牌，分析营销矩阵。这样把整个做下来，才能更好地引导我们在直播电商中做出更具有针对性和成功的经营策略。”

“数说故事作为社媒营销数智化领跑者，通过涵盖全量社媒数据的数据分析工具，从全平台的角度去分析当下的消费者。我们可以通过分析不同维度的目标人群，比如90后、高端精致妈妈、小仙女、玩游戏的人或者做衣服的人。了解这些人群的需求和背后所需要的产品，助力品牌做到更好的选品和经营不同阵地。数据驱动商业决策，经营+数据的双向奔赴成就更好的经营模式。”

用数据解答商业问题，用数据分析找精准赛道。

相信数据经营是未来创新的方向，数说故事希望能够利用大数据+AI帮助更多区域商家和服务商。数说故事与中国广告协会也将持续合作，用数据解答更多商业问题，共同推动更多城市数智化与高质量发展。

正如中国广告协会会长张国华在开幕式上的致辞：“2023年是广告业重塑产业新格局，实现高质量发展的关键一年。面对快速变化的市场环境，从供给侧结构性改革到构建双循环新发展格局，从贯彻新发展理念到推动高质量发展，品牌发展与建设的重要性不言而喻。本届论坛融百家之思，谋行业发展，探讨新时代广告的创新演变、企业发展的转型升级、品牌建设的可循之道，以及行业的未来格局，助力品牌和区域经济的高质量发展。”