双十一在即，单身的人消费力到底有多高？

还有多少人记得，"双十一"在成为引发全民狂欢的购物节之前，其实是一个专属单身人士的节日—— “光棍节”。

单身经济由来已久，并在这几年飞速发展，如今越来越多的年轻人一人吃、一人住、与其social不如撸猫养狗。

单身，已经成为一种常见的生活状态。

在数以亿计的单身人口背后，是极其强大的消费能力，形成了万亿级的消费市场。

又一年双十一在即，让我们回归“光棍节”本身，看看如何从“单身”切入营销？

数说故事商业洞察与应用中心最新发布两份分析报告。以下为报告内容节选：

柠檬树下的你和我

天猫七夕“先酸为敬”反套路营销

今年七夕，天猫以“柠檬精” 出发，打造了“先酸为敬，各自精彩”不一样的七夕营销系列活动。前期合作品牌话题预热发声，正式活动由官方引领KOL齐发声并引爆，后期随着七夕过后热度下降。

在整个传播过程中，微博是发声主阵地，传播力度强，但短视频传播效果更优。我们对官方、KOL、UGC三大账号类型在不同平台的传播布局进行了深度研究。

官方账号营销推广

官方账号的营销推广动作主要从以下三步进行：1）发布“先酸为敬”创意视频，互动量高达57,287；2）酸味情诗，带话题，送超元気礼盒；3）芭芭农场，种下柠檬树领真柠檬。

其中，“先酸为敬，各自精彩”的推广活动中，天猫玩了一波谐音梗，并联动各大品牌齐调侃，收割了接近6w的超高互动量。

KOL账号营销推广

短视频KOL表现亮眼，其中千万级KOL互动量贡献占总体49.7%，且均值互动效果是微博135倍；

微博平台的传播采用丰富多样的KOL类型，其中漫画博主、歌手、作家表现亮眼，创意十足的画作、视频和文案为活动助燃，中尾部KOL贡献比头部KOL更优。

UGC微博人群画像

在微博上，参与互动的UGC以女性突出，超9成活动人群集中在18-35岁间，主要生活在广州北京等一线城市。

从UGC的TOP20关注明星艺人、博主以及讨论的内容，我们发现，UGC更关注实力派男星，此次活动的合作KOL占UGC的TOP20关注KOL30%。

吸猫撸狗，送粮上门？

萌宠经济趋势观察

萌宠圈人群洞察

在2019年中国宠物行业白皮书中，全国城镇养宠（猫狗）人数达6120万人，宠物猫狗达9915万只，比2018年增长8.4%；对应的消费市场达到了2024亿元，比2018年增长18.5%。

我们可以看到近6成萌宠圈的铲屎官，都把宠物当成自己的孩子，还有近3成把宠物视为自己的亲人和朋友。有的铲屎官过着佛系人生，不想结婚生子，也不想买房买车，觉得有猫就够了。

这种“低欲望”的状态，与其说是人们在商品经济时代主动摆脱物欲束缚的产物，不如说是一种被迫的选择。固化的阶级和远远超过人们收入的房价，使人们失去了奋斗的勇气和信心，“996”的工作方式和激增的娱乐方式，挤压着“打工人”的独处时间和精神生活。

“宠物”就是在这时逐渐流行的，猫狗从抓老鼠看家的“功能性”工具变成了人们的情感寄托。人们需要宠物，犹如经济危机时人们需要“口红”。

品牌启示及应用案例

在满是饭圈打榜的微博热搜榜，每天也都能看到至少一条猫猫狗狗，或其它小众宠物的热搜。对于品牌方而言，只要是用猫来做产品/营销，总能吸引消费者的关注。

以产品研发这一维度为例，星巴克的猫爪杯就曾让无数人熬夜排队抢购，上线天猫后仅0.07秒就被抢购一空，为此网友还创作了“喵呜=秒无”的热词；而大家熟知的新锐国货美妆品牌——完美日记，推出的动物眼影盘一经推出即成为店内最热销的产品之一；可口可乐今年还推出了人类和萌宠的亲子款服装。

CIA 商业洞察与应用中心

商业洞察与应用中心(CIA：Customer Insights & Application)，作为大客户增长战略合作伙伴，是数说故事旗下专注商业智能洞察的加速器，具备以下两大核心能力：Story Telling能力和业务落地/转化能力。

- Story Telling能力：将枯燥的数据用有趣的story表达出来；

- 业务落地/转化能力：从外到内，将商业需求转为可实现的项目，赋能客户生意；从内到外，将内部能力转为商业应用方案，解决客户的商业问题。

如需获取完整版《柠檬树下的你和我——天猫七夕“先酸为敬”反套路营销》和《吸猫撸狗，送粮上门？——萌宠经济趋势观察》两份分析报告，请扫码填写资料。