Why！到高级商场“逛车”成为了潮流？

2020年，新能源汽车赚足了消费者的注意力。

微博上有一个有趣的评价：当下的特斯拉就像一位渣男，迷人、危险、不负责任，但是依然令人又爱又恨；而中国部分新势力造车以及传统新能源车企，相比特斯拉就像一位备胎，对你无条件的好，默默等待那些被前者伤害过的人。然而，后来者已经将示人的形象转变为“暖男”，新能源汽车的终端销售正走向白热化。 

回到2013年，特斯拉选择了处于帝都商场鄙视链顶端的芳草地，开设了在华首家体验中心，为新能源汽车开创了先河，引领了以顾客为中心、线下布局表现为中高端和商圈化的趋势。

现任特斯拉公司副总裁、大中华区总裁朱晓彤曾说过：充电、牌照、价格，这些都不是最重要的，「教育市场」才是。在新消费趋势下，体验店成为了品牌方与消费者沟通的重要环节。区别以往的销售与服务一体化的传统4S店，品牌体验店更强调品牌建设，利用新鲜、乐趣的生活体验表达品牌理念，获取消费者的附加好感。

数说睿见基于全国优质的人货场数据、科学严谨的数据清洗流程和丰富的算法体系，发布《数说睿见新能源汽车门店选址解决方案》，帮助新能源品牌选择合理的点位与目标消费者链接，让新能源汽车门店效益最大化。

布局趋势：顾客是上帝

高端化和商圈化成主要特征

以顾客为中心的渠道布局趋势，驱使新能源品牌开设便捷的体验店，便于曝光和试驾。同时，在时空上进一步拉近了消费者与品牌距离，而较远的服务中心则承担提供交付售后等服务。理想、蔚来和小鹏汽车三大新能源汽车品牌在广州的门店超过50%分布在购物中心内，由于优质购物中心带来大量的客流和更大的品牌曝光，离消费者更近，因而成为各大品牌体验店的首选。

新能源汽车门店选址方案 

《数说睿见新能源汽车门店选址解决方案》的四大选址步骤，能帮助新能源汽车品牌实现高效区域筛选和定点优选。

01 构建选址算法模型

根据新能源汽车品牌的选址目的，睿见团队选取了六大维度构建选址模型。根据AI人工智能的高效学习和运算，模型成功构建后，通过特定的筛选项，睿见系统即能一键输出候选区域结果。

02 系统操作，输出候选栅格

后台构建模型后，只需点击商圈优选模块、选择目标城市、栅格筛选、输入指标构建模型等系统界面操作后，符合条件的栅格即可在界面地图上显示。

03 候选区域内提取优质商业项目清单

通过上一步推荐的候选区域，可进一步根据热点商圈选址、对标品牌选址和空白区域选址三个不同的思路选取候选区域。本次报告，将会以热点商圈为样例，对珠江新城商圈进行优选购物中心项目。珠江新城商圈共输出4个候选购物商场，综合考虑商业价值和消费潜力，高德置地广场取得最高分数94.86分，第二名是IFC国金天地91.65分，第三名是天汇广场89.51分。

04 一键导出高德置地广场商业价值分析报告

2010年开业的高德置地广场作为广州知名标杆购物中心，商业体量达22万方，其业态囊括零售、餐饮、家电和儿童亲子等，吸引中青年、家庭等全客层，客群规模在珠江新城商圈中最大。

除了规模取胜外，高德置地广场的人口质量与目标人群匹配度也非常高。新能源汽车品牌的目标客群定位为有购车需求群体，同时对新能源汽车有一定的认知和接受能力。高德置地广场的客群构成中男性占比略高，25岁及以上超60%。总体而言潜在客群多为中青年、上班及自由职业、高学历水平，与品牌的目标客群吻合度高。

高德置地广场的常驻和流动客群的消费力均相对较高，有车比例分别为27%和37%，高消费水平比例（中、次高和高）TGI值分别为138、160和142，远超城市平均水平。

高德置地广场内进驻的品牌以零售业态为主，餐饮类和生活服务类能满足周边商务群体及居住人群的生活便利需求，能吸引高频的固定人流。

《数说睿见新能源汽车门店选址解决方案》通过区域优选、商圈优选、项目优选等维度为新能源汽车品牌地毯式筛选合适的商业项目，帮助新能源汽车品牌优化门店布局。

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