新车上市“混战不断”，如何激发增长新势能？

市场竞争白热化，新车上市“混战不断”。以前的五年大改三年小改的迭代节奏，到当前两三年里便完成企划与研发，早已不是什么新鲜事。

当前国内乘用车市场的消费主体逐渐转向Z世代。当“求新”、“求快”、“求炫”成为刚需，人无我有，人有我新，均是当下消费主力的诉求，加快技术升级速度、加大新车投放力度，成为车企刺激和拉动市场的不二法门。

据数说故事汽车行业大数据监测，截至2022年1~7月，乘用车整体市场新车投放数量超过200款，其中A级轿车、A-SUV、B-SUV细分市场硝烟四起，成为争夺焦点。

◎数据来源：数说故事汽车行业大数据监测

今年年初，长安福特旗下B级轿车新一代蒙迪欧正式上市，而在刚刚过去的6月，尚处于爬坡期的新车，实现单月销量5000+的好成绩。此次蒙迪欧破局出圈，除了得益于推陈出新的产品技术硬实力，也离不开新车营销势能的助力。

势能1：积极发声，搅动市场格局

通过跟踪核心竞品圈车型的传播效果得知，蒙迪欧换代上市以来，共收获28万+声量、200万+互动量，位居中上游；而NSR (净正面情感值)处于榜首，反映出蒙迪欧换代上市引发了市场关注热潮及正面反馈，将对头部竞品构成一定威胁。 

另外，通过对发声主体剖析，可以快速了解各渠道传播效果。如图，蒙迪欧主要传播阵地是新闻，其次是短视频，通过多场景、多链路、全路径精准触达各圈层潜在用户，发挥各平台特色的广告创意及交互式传播，引爆声量共振；发声主体以PGC为主，占比58.68%，但UGC的占比也超过40%，反映出用户自发状况下对蒙迪欧的讨论非常热烈。

势能2：精准定位，抢占用户心智

蒙迪欧换代上市，外观设计全面焕新，智能座舱及车联应用全方位升级，为中级轿车市场带来了全新的价值体验，吸引了一众年轻消费者的目光。通过对比新车PGC营销热词及UGC用户形象感知的异同得知，消费者更认可蒙迪欧“时尚、科技、智能”等属性，这与PGC的传达基本一致；同时用户对产品的“高性价比”也表示认同。