“穿透”抖音流量算法，品牌怎样以数据驱动增长？

针对这一业务痛点，数说故事联合考古加行业首创【穿透率】数据指标，这一指标能直观对比出不同直播间对于抖音流量曝光的吸引力差异，也是直播流量转化第一层重要指标。

◎直播间流量转化数据指标【穿透率】

直播间流量来源全掌握

在「穿透率」的基础上，我们还对所有进入直播间的流量，进行了进一步的流量来源解构。

数说故事在行业内重磅推出与抖音官方同步的直播间流量分布，涵盖短视频引流、关注、推荐feed、直播广场、搜索等重要的直播间流量获取渠道。通过【直播间流量结构】模块，能直观掌握品牌及达人直播间在各流量渠道的分布结构特征，而流量结构的背后，都隐含着是各直播间的流量策略打法。因此品牌也能够运用该数据指标做策略反向推定与优化，调整直播间流量结构，提升直播热度与转化效率。

◎【直播间流量结构】透视流量策略

我们取样了三个不同行业月销售额超千万级的优秀品牌直播间，拆解其单场流量结构，能明显看出其流量结构的差异。

某月销售额3000w+的美妆品牌，来源于“关注”的流量相对更高，粉丝粘性较强，具备较好的粉丝圈层号召力；

某月销售额5000w+的运动品牌，流量主要来源于“推荐Feed”，占比接近50%，对平台的自然流量获取能力强；

某月销售额4000w+的家电品牌，“其他（如千川等）”和“推荐Feed”的流量占比相当，对比于其他两个直播间，该直播间的付费投入更大。

◎不同行业的优秀直播间单场流量结构对比

由此可见，各行业优秀直播间，都会有着自己独特的流量策略打法，构成了差异化的流量结构。品牌可以根据自己所需要对标的直播间，或者通过销量及场观排序，选取行业优秀直播间、近期表现好的黑马直播间等等进行快速对比分析。

除了不同直播间会有不同的流量结构外，同一直播间在不同时间节点，如大促前中后，也是会出现不同的流量结构。而这些直播间流量结构数据变化，能够为品牌制定某一时间段的直播流量打法提供很好的供参考。

以某家电品牌双十一大促时段为例，10月27日大促预热期，流量来源占比最高的是“推荐Feed”。而到了11月6日大促期间，付费流量投入加大，“其他（如千川等）”占比被拉高。在11月13日大促结束后，“关注”流量占比显著上升，大促期间的新增粉丝大量回访。

◎相同直播间不同时段的流量结构对比

【直播间流量结构】不仅能查看单场直播的流量分布结构，对于直播账号在某选定时间段内的整体流量结构，同样能进行分析拆解，更能判断直播间整体偏好与特征。

以刚刚提及的某家电品牌为例，其抖音官方旗舰店账号在近30天内的穿透率在10%-20%之间，直播间对平台曝光流量的吸引力相对较强。而进一步深挖其流量结构分布，“推荐Feed”是其主要的直播流量来源。

一站式抖音增长洞察

码上领《一站式抖音增长洞察解决方案》

以抖音今年热门的搜索流量优化为例，某个护品牌与对标直播间进行流量结构对比后，计划引入新流量来源，重点投入优化提升直播间搜索流量。

品牌首先从《一站式抖音增长洞察解决方案》中的“关键词搜索优化”产品模块，快速发现品牌所在类目的关键词云及关键词搜索量排名，“护手霜”、“洗发水”、“身体乳”产品，“烟酰胺”成分排名靠前。

◎个护家清/个人护理行业类目关键词

品牌在关键词中挑选了“护手霜” “身体乳”，进一步查看类目热搜词、对标品牌词的搜索量趋势，并能够溯源搜索词所关联的内容视频、电商视频原帖、热搜内容的方向及标题文案。作为直播引流视频、直播间标题的优化方向参考。

除此之外，还能溯源搜索词关联商品，发现热搜爆品，为直播间选品以及商品标题提供借鉴，紧贴抖音用户搜索行为，提升直播间搜索流量，优化整体流量结构。

◎类目热搜词与其关联品牌词搜索量趋势图

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